Финмодель · Первый живой коллаген

Рычаги модели — крути и смотри

Ретейнер, млн/мес 1,0

Маржа проекта 35%

Маржа ретейнера 40%

Твоя доля бонуса 40%

Доля Александра (бонус) 40%

Команде (бонус) 20%

= 100% − твоя − Александра

Комиссия Александра с проекта 15%

Партнёрские — доля Александра 25%

Advisory, млн/мес 0,4

Программа, млн/когорту 2,0

Выход (пул), млн 100

Учитывать выход

Я · Роман · тебе лично

На что можешь рассчитывать — 3 года

«Тебе лично» = маржа владельца Зефира (сборка + ретейнер) + твоя доля бонуса + личные SKU (advisory + программа). Выход — отдельно.

Накопительно

Кумулятивно по годам, млн ₽

Из чего складывается

По потокам за 3 года, млн ₽

Целевой по годам

Как деньги набегают, млн ₽

Дележ бонуса

Кто сколько из пула результата

Ретейнер и бонус — главноеФикс проекта — агентские деньги. Ретейнер «машины» + бонус дают больше половины дохода — они вытаскивают из линейной модели 0,5× в продуктовую.

Я · контекст портфеля

Один клиент против цели на 82 млн

Вклад аккаунта (тебе лично, 3 года, без выхода) в портфель-ориентир:

ВыводЦелевой — ~треть трёхлетней цели с одного клиента, продуктовым доходом. Обратная сторона — концентрация. Аргумент за партнёрскую структуру, а не разовый проект.

Зефир · перспектива студии

Выручка студии и как она делится

Взгляд на компанию: сколько приходит (сборка + ретейнер + командный бонус) и куда уходит (доставка/команда, прибыль владельцу → тебе, командный бонус, комиссия Александру).

Накопительная выручка

Кумулятивно по годам, млн ₽

Выручка по потокам

Сборка + ретейнер + командный бонус

Выручка по годам (целевой)

Сдвиг от проекта к ретейнеру, млн ₽

Куда уходит (целевой)

Распределение выручки

Здоровье студииФикс — вход (агентская маржа). Ретейнер «машины» — рекуррентная база, ради неё всё и строится. Командный бонус (20% пула) — мотиватор поверх зарплат.

Зефир · из агентства в продукт

Доля рекуррентной выручки

Главная студийная ценность — не разовые проекты, а рекуррентный ретейнер. Он поднимает мультипликатор самого Зефира. Его доля в выручке по сценариям:

Почему это важно для ЗефираАгентство с проектной выручкой стоит ~0,5×. Компания с высокой долей рекуррентной выручки — 3–5×. Этот аккаунт двигает Зефир в продуктовую сторону: чем выше доля ретейнера, тем дороже сам Зефир.

Александр · перспектива партнёра

Сколько зарабатывает Александр

Дизайн намеренный: скромно на проекте, крупно на бонусе, выходе и своей полосе (партнёрские каналы). Пыл на цене проекта охлаждён (не пугает Сергея), мотивация — на результате. Равная доля = равная ответственность за его полосы.

Накопительно (без выхода)

Кумулятивно по годам, млн ₽

Из чего складывается

Комиссия + бонус + партнёрские, млн ₽

По годам (целевой)

млн ₽/год, без выхода

Концентрация дохода (целевой)

где его деньги — с выходом

+50 млн ₽ · его 50% выхода

Его Ferrari: половина гонорара со «сделки мечты». Его лужайка — довести Ирину до решения. 50/50 честно на своих основаниях.

Почему равенство активируетДоля партнёра, а не комиссия коннектора, превращает его из «свёл и отдыхает» в совладельца, который тащит свои сети и сделки. Покупаешь будущую агентность.

Александр · почему структура активирует

Полосы ответственности = равная доля

Равенство держится не на щедрости, а на том, что он ведёт свои полосы. Вот они:

Четыре лапы

Коллаген для животных — новая линейка + готовая дистрибуция через зоосеть друга

Реферальная сеть

Автоматизация ручной селебрити-программы Ирины (её охват недомонетизирован)

Интернационал

Промо-машина на другие страны и языки

Выход

Доведение Ирины до сделки при оценке на пике — 50/50 с тобой

ЛогикаПлатишь не за прошлое влияние (знакомство уже случилось) — покупаешь будущую агентность: чтобы он включил свои каналы и компетенции, а не почивал на связи с Ириной.

Общее · муншот

Выход — мечта о 10 млрд

Другой класс риска: цель ~3 лет, не план. Делится 50/50 ты ↔ Александр (его поляна); Зефир тут ни при чём. Управляется рычагом «Выход».

+50 млн ₽ каждому (50/50)

Иллюстративно: % с прироста оценки / продажи доли Ирины на пике.

ХолоднокровноВероятность выхода за 3 года низкая. Планируй по целевому, живи по консервативному, выход лови как бонус.

Общее · оговорки

Холоднокровные допущения

1 · Разные вероятности×2 бонус вероятен; ×5 — постараться; выход — мечта. Матожидание ближе к консервативно-целевому.

2 · Всё держится на baseline«×N» считается от точки отсчёта из аналитики. Без железного baseline и окна измерения самый большой чек станет спором.

3 · 20% Зефиру — мотиватор, не зарплатаКоманда сыта из фиксов НЕЗАВИСИМО от бонуса. Бонус сверху.